Уроки выстроены в логике классической дорожной карты развития продаж
Аудит ➜ Постановка цели продаж, декомпозиция, метрики ➜ Организация выполнения в Битрикс24 ➜ Контроль и аналитика ➜ Развитие
Результат после курса
Для РОПа
Понятная система управления отделом и выполнением плана — без постоянного ручного контроля.
Записывайтесь ➜ урок 1 придет сразу. Еще 4 ➜ ежедневно!
Записывайтесь ➜ урок 1 придет сразу. Еще 4 ➜ ежедневно!
В течение 5 дней вы получите письма со всеми видеоуроками и дополнительными материалами курса на ваш e-mail.
CRM-форма появится здесь
CRM-форма появится здесь
Бесплатный мини-курс по управлению продажами для собственников бизнеса и руководителей отделов продаж (РОПов). За 5 уроков разберём всю систему управления отделом: аудит продаж, постановку и декомпозицию плана, ключевые метрики, организацию работы в CRM Битрикс24, контроль менеджеров и развитие команды. Покажем, как использовать Битрикс24 и ИИ, чтобы видеть проблемы отдела раньше, чем они отражаются на выручке, и сократить ручной контроль.
Программа курса
Как провести аудит системы продаж с помощью Битрикс24 и ИИ
- Как собственнику и РОПу увидеть реальное состояние продаж, а не картину из отчетов и субъективных оценок.
- 10 вопросов, ответы на которые покажут сильные и слабые места отдела продаж.
- Как отличить системные проблемы от ошибок конкретных менеджеров
Результат для РОПа: объективная диагностика отдела и аргументированный план улучшений, который можно представить собственнику.
Математика продаж: постановка цели продаж, декомпозиция, метрики
- Как рассчитать реалистичный план и повысить прогнозируемость его выполнения до 90%
- Как разложить общую цель компании на воронки, этапы, менеджеров и конкретные действия
- Какие метрики действительно нужно измерять собственнику, РОПу и менеджерам
Результат для собственника: понимание, на чем основан план и какие ресурсы нужны для его выполнения.
Результат для РОПа: рабочая система управления планом, позволяющая вовремя находить отклонения и корректировать действия команды.Архитектура CRM в Битрикс24
- Что такое "Петля клиента" и какая архитектура воронок должна быть у вас, чтобы клиенты оставались в компании
- Как спроектировать этапы продаж с учетом ролей сотрудников, управленческого контроля и автоматизации
- Автоматизация управления продажами, пути менеджера: регламенты, подсказки
- Топ-5 ошибок проектирования CRM, из-за которых собственник и РОП не видят полной картины продаж
Результат для РОПа: понятный процесс работы менеджеров, надежная аналитика и меньше ручного контроля.
Организация контроля продаж и аналитика в CRM
- Как собственнику и РОПу оперативно получать данные по основным показателям продаж
- Как контролировать отдел без бесконечных отчетов, совещаний и микроменеджмента
- Где искать слабые места в воронке продаж
- Как ИИ СейлсЧек снимает нагрузку с руководителя отдела продаж, берет на себя первичный контроль (выдает оценки, флаги нарушений), чтобы РОП тратил время только на точечную работу с менеджером
Результат для собственника: объективная картина продаж без необходимости ежедневно погружаться в операционную работу отдела.
Результат для РОПа: меньше времени на ручную проверку звонков, переписок и CRM – больше времени на развитие команды и выполнение плана.
Как построить конвейер развития менеджеров по продажам
- 3 причины, почему эта система выгоднее, чем поиск звезд
- Как за три дня автоматически отсеивать кандидатов, которые не смогут показывать нужный результат
- 7 шагов создания системы найма, адаптации, обучения и развития менеджеров
- Как сократить время РОПа на ввод новых сотрудников в должность
- Реальные кейсы и примеры таких систем
Результат для собственника: снижение зависимости бизнеса от отдельных «звезд» и уменьшение стоимости кадровых ошибок.
Результат для РОПа: предсказуемая система формирования сильной команды вместо постоянного найма, тушения пожаров и ручного обучения новичков.
Дополнительные материалы уроков
- Чек-лист "Чекап продаж" (доска в Битрикс24)
- Карта метрик продаж
- Шаблон декомпозиции продаж
- Топ-10 дыр, куда утекают ваши продажи (видео)
- Детализация календаря РОПа
- Список книг для руководителя отдела продаж
- ИПР: индивидуальный план развития сотрудников. Как проводить.
Бонус: запись вебинара "Как заставить сотрудников работать в Битрикс24"
Записывайтесь ➜ урок 1 придет сразу. Еще 4 ➜ ежедневно!
Автор курса
Ольга Жукова
Собственник, коммерческий директор КИТ Медиа и СейлсЧек
Личный опыт:
- 20+ лет предприниматель и управленец
- Люблю и умею продавать лично
- Руковожу компанией-лидером в продажах Битрикс24
- Выводила компанию в лидеры продаж в направлениях интернет-маркетинга, бизнес-мероприятий, интегратора Битрикс24
Кто такие “КИТ МЕДИА”
№2 В ЦФО И ТОП-25 ЛУЧШИХ ПАРТНЕРОВ БИТРИКС24 В РОССИИ
Наша система маркетинга и продаж позволила нам за 1,5 года добиться лидерства. Мы получили "Взлет года 2021" и "Лидера продаж 2022 в ЦФО. 1 место" от Битрикс24
20+ ЛЕТ РАБОТАЕМ В СФЕРЕ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
Трижды становились лучшими в своей сфере в ЦФО: интернет-маркетинг, бизнес-провайдер, внедрение Битрикс24. Нам точно есть, чем поделиться
ПРОВЕЛИ 200+ ВНЕДРЕНИЙ
Автоматизировали компании из 40 сфер: строительство, ремонт, образование, производство, интернет-магазины, дистрибьюторы, реклама и консалтинг
ОБУЧИЛИ 400+ МЕНЕДЖЕРОВ ПРОДАЖ В РАЗНЫХ СФЕРАХ
Мы профессионально обучаем и контролируем отделы продаж. Есть своя методика лидоконвертации, которая позволяет добиваться устойчивого роста продаж
Заходите к нам в группы Telegram и МАКС!
- Анонсы наших полезных вебинаров
- Обзоры новинок Битрикс24
- Советы и фишки для управления компанией
- Наш личный бизнес-опыт
Мы не только пишем, но и отвечаем на ваши вопросы. Будет полезно!
Записывайтесь ➜ урок 1 придет сразу. Еще 4 ➜ ежедневно!
CRM-форма появится здесь
Записывайтесь ➜ урок 1 придет сразу. Еще 4 ➜ ежедневно!
В течение 5 дней вы получите письма со всеми видео уроками и дополнительными материалами курса на ваш e-mail.
CRM-форма появится здесь
Частые вопросы о курсе
Для кого этот курс по управлению продажами?
Курс создан для собственников бизнеса и руководителей отделов продаж. Собственнику он поможет выстроить прозрачную систему контроля продаж, а РОПу — системно управлять планом, менеджерами и показателями отдела без постоянного ручного контроля.
Что я получу после прохождения курса?
Вы разберёте всю систему управления продажами: аудит отдела, постановку и декомпозицию плана, ключевые метрики, организацию работы в CRM, контроль продаж и развитие менеджеров. К урокам прилагаются практические материалы и шаблоны.
Подойдёт ли курс действующему руководителю отдела продаж?
Да. Курс рассчитан в том числе на действующих РОПов. Он поможет проверить существующую систему управления отделом, найти слабые места и понять, какие показатели, процессы и действия менеджеров стоит изменить.
Нужно ли использовать Битрикс24, чтобы пройти курс?
Нет. Основные принципы управления продажами применимы независимо от CRM. Но практические примеры автоматизации, контроля и аналитики в курсе показываются на базе Битрикс24.
Что в курсе будет про искусственный интеллект?
Вы увидите, как ИИ можно использовать для контроля работы отдела продаж: анализа звонков и работы менеджеров, поиска системных ошибок и снижения объёма ручного контроля со стороны собственника и РОПа.
Сколько уроков в курсе и как их получить?
В курсе 5 видеоуроков. Первый урок вы получите сразу после регистрации, остальные — по одному в день на указанный e-mail.
Курс действительно бесплатный?
Да. Все 5 видеоуроков и дополнительные материалы мини-курса предоставляются бесплатно.
Какие дополнительные материалы входят в курс?
Вместе с уроками вы получите чек-лист «Чекап продаж», карту метрик, шаблон декомпозиции продаж, материалы для РОПа, список рекомендуемых книг и дополнительные видео по управлению продажами и работе в Битрикс24.